一、市場潛力大

    據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國女性在服裝消費(fèi)中大約花8％購買內(nèi)衣，比以往增加3％，預(yù)計(jì)在未來半年至一年內(nèi)，這個(gè)數(shù)字將可能增至10％。

    國內(nèi)外市場強(qiáng)烈的消費(fèi)需求，有力的拉動(dòng)了中國針織內(nèi)衣近5000億元總量的發(fā)展。根據(jù)國家商業(yè)信息中心資料顯示，近10年來，中國內(nèi)衣，包括文胸、保暖等，國內(nèi)年均銷售額及銷售量，增速都在15%左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于GDP的增長水平。目前的年產(chǎn)量估計(jì)接近300億件，年銷售額在1300億元左右。上海的三槍和宜而爽，江蘇的AB、北京的銅牛，山東的即發(fā)，武漢的愛帝等,年銷售額都超過10億元，成為行業(yè)的著名品牌。中國針織內(nèi)衣2006年出口114億件，創(chuàng)匯206億美元，全世界有一大半人穿著“MADEINCHINA”的內(nèi)衣，中國已成為名副其實(shí)的針織內(nèi)衣出口和消費(fèi)大國。

    二、產(chǎn)業(yè)規(guī)模大

    中國內(nèi)衣行業(yè)大范圍的產(chǎn)業(yè)集群，涵蓋中國東部大面積區(qū)域。行業(yè)發(fā)展迅速，產(chǎn)業(yè)鏈逐步健全，板塊逐漸由東部延伸到中、西部。

    1、廣東汕頭潮陽：規(guī)模最大、產(chǎn)業(yè)鏈最健全、內(nèi)衣種類最全面的板塊

    2、廣東南海鹽步：最早進(jìn)入文胸二線市場，進(jìn)行市場化、區(qū)域化操作的板塊

    3、廣東深圳公明：最早為世界名牌加工的區(qū)域、吸引眾多大品牌筑巢的板塊

    4、廣東中山小欖：低調(diào)發(fā)展、世界最大的內(nèi)褲生產(chǎn)基地板塊

    5、福建晉江深滬：一心一意做內(nèi)衣外銷的板塊

    6、浙江義烏：異軍突起、后來居上的無縫內(nèi)衣最大板塊

    7、浙江溫州：不溫不火、中規(guī)中矩的板塊

    8、上海：大開大闔、風(fēng)云際會(huì)，中國內(nèi)衣頂級品牌匯聚的板塊

    9、江蘇：底蘊(yùn)深厚，龐然大物，但是日薄西山的板塊

    10、山東：針對日韓外銷、新興單一OEM加工板塊

    11、北京：天子腳下、最有帝王之氣和謀略的板塊

    其他中西部地區(qū)如大連的桑扶蘭、武漢的貓人和愛帝都是中國內(nèi)衣市場中強(qiáng)有力的競爭品牌。

    三、競爭壓力大

    由于內(nèi)衣市場門檻低、成本相對較小，致使競爭壓力逐年增大。無論是來自發(fā)達(dá)國家的強(qiáng)勢品牌和發(fā)展中國家的低成本競爭，還是國內(nèi)內(nèi)衣企業(yè)的廝殺，都使中國內(nèi)衣市場陷入了“外患內(nèi)憂”的空前競爭時(shí)期。

    國外內(nèi)衣品牌對中國的沖擊主要表現(xiàn)在：發(fā)達(dá)國家的國際大品牌不斷涌入中國市場，成熟的運(yùn)營模式及品牌理念深入人心，款式新穎、產(chǎn)品針對性強(qiáng)，是中國高端消費(fèi)者青睞的對象；發(fā)展中國家，如越南等原料、人力成本相對廉價(jià)的國家也在涉足內(nèi)衣行業(yè)，給中國市場造成了較大威脅。而國內(nèi)內(nèi)衣品牌的競爭主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面：一是，內(nèi)銷低端企業(yè)在內(nèi)地人力成本提升、原材料漲價(jià)、新勞動(dòng)法的大環(huán)境壓力下，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，產(chǎn)品競爭尚未被提升到品牌競爭的高度，利潤逐漸被削薄，在“洗牌”中很有可能被整合；二是內(nèi)銷小品牌在市場競爭中，“多品牌多品類”和“單品牌單品類”專賣都行不通，市場定位尷尬，沒有明確的品牌理念的策略做支撐，產(chǎn)品研發(fā)成本加大，而被拷貝的幾率更大，無法形成良性的市場循環(huán)，使企業(yè)難以找到相應(yīng)準(zhǔn)確的市場突破口和持久的競爭力來源；三是在人民幣升值的預(yù)期下，一些用外匯結(jié)算的純加工型企業(yè)面臨的壓力也將越來越大，以O(shè)EM加工及外銷貼牌訂單企業(yè)的出路變小。以上國內(nèi)外的競爭環(huán)境給中國內(nèi)衣行業(yè)的發(fā)展敲響了警鐘。

     四、強(qiáng)勢品牌少

    2007年中國內(nèi)衣市場的銷售額近500億，盡管市場空間巨大，但國內(nèi)內(nèi)衣市場的強(qiáng)勢品牌并不多，市場份額高度分散，淡、旺季銷量相差明顯，不能形成良好的市場銷售連貫性。國外的品牌進(jìn)入中國市場輕而易舉，并迅速擴(kuò)張，這給本土內(nèi)衣品牌施加了更大的壓力。

    本土內(nèi)衣品牌若要擺脫內(nèi)外交困的局面，必先適應(yīng)內(nèi)衣行業(yè)由單一走向多樣化、產(chǎn)品向多元化發(fā)展的格局。強(qiáng)勢品牌內(nèi)衣的生產(chǎn)商實(shí)力、抗風(fēng)險(xiǎn)能力相對較強(qiáng)。其模式更優(yōu)化、推進(jìn)速度更快，加之準(zhǔn)確的市場細(xì)分和穩(wěn)定的目標(biāo)消費(fèi)人群，無論是終端銷售還是渠道經(jīng)營都能形成良性循環(huán)。

    國內(nèi)內(nèi)衣品牌調(diào)整營銷策略可遵循以下幾條原則：

    1、既然“多品牌多品類”和“單品牌單品類”專賣都行不通，那發(fā)展“單品牌多品

    類”專賣已成定局。

    企業(yè)應(yīng)將內(nèi)衣產(chǎn)品的邊緣擴(kuò)大，采取一定的產(chǎn)品定位和市場細(xì)分策略，如年齡細(xì)分化、季節(jié)細(xì)分化、面料細(xì)分化等。不斷開發(fā)新產(chǎn)品，如羽絨內(nèi)衣、功能內(nèi)衣、環(huán)保面料的應(yīng)用，迎合大眾綠色消費(fèi)的習(xí)慣，與消費(fèi)者私密的心理需求特點(diǎn)有效的平衡，逐漸邁向人文關(guān)懷的競爭模式。企業(yè)應(yīng)注重專業(yè)路線向品類組合路線延伸，文胸企業(yè)適時(shí)推出適合渠道類型的常規(guī)、保暖、家居等系列，強(qiáng)化終端的贏利點(diǎn)，借助終端品牌形象的提升與市場推廣活動(dòng)來提升產(chǎn)品品類的附加值。另外，女士內(nèi)衣雖占據(jù)較大的市場分額，但高端的男士內(nèi)衣市場仍不可小覷。

    2、重視品牌建設(shè)和營銷規(guī)劃，豐富品牌內(nèi)涵，形成獨(dú)一無二的品牌差異化定位。

    本土內(nèi)衣品牌應(yīng)該形成品類價(jià)值化的銷售魅力。高端品牌注重功能到時(shí)尚的演變，二、三線品牌加大產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)，無論是新型纖維應(yīng)用，還是款式、顏色的新鮮化，都將形成獨(dú)特的品牌文化。未來中國內(nèi)衣市場必將形成較為集中的品牌購買，由少數(shù)幾個(gè)品牌占據(jù)50%以上市場份額，出現(xiàn)真正的“大品牌”、“大企業(yè)”，結(jié)束持續(xù)混戰(zhàn)的市場局面，形成與女裝、男裝、童裝、運(yùn)動(dòng)休閑等其他類別的服裝一樣成熟的市場經(jīng)營模式。

    3、新型網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷模式相結(jié)合，“放長線釣大魚”。

    奧運(yùn)年也給內(nèi)衣企業(yè)很大啟發(fā)，很多企業(yè)為了迎合奧運(yùn)營銷，推出了很多宣傳策略。奧運(yùn)確實(shí)導(dǎo)致了運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣的走俏，很多品牌也改變了產(chǎn)品款式和花紋，短期效益不容忽視。但若要長時(shí)間占有市場份額，必要依賴強(qiáng)有力的品牌功效。

    網(wǎng)絡(luò)營銷、DM直銷、有效利用電子商務(wù)先進(jìn)的營銷手段與傳統(tǒng)營銷模式相結(jié)合，形成渠道創(chuàng)新。日后，隨著3G的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的飛躍，人們購物理念和模式將發(fā)生全新的變化；雖然現(xiàn)在傳統(tǒng)渠道在內(nèi)衣營銷中還占據(jù)著絕對的優(yōu)勢，但很多新營銷模式的出現(xiàn)都是具備革命性和顛覆性的，它們發(fā)展壯大也將會(huì)是爆炸式的。在網(wǎng)絡(luò)信息化越來越普及的大環(huán)境下，電子商務(wù)將對傳統(tǒng)渠道發(fā)起挑戰(zhàn)與彌補(bǔ)，無論是內(nèi)衣訂單、庫存處理、產(chǎn)品零售，電子商務(wù)都將成為一個(gè)內(nèi)衣終端銷售的新亮點(diǎn)。如何結(jié)合產(chǎn)品定位、傳統(tǒng)渠道與電子商務(wù)終端形成有效互動(dòng)，將成為一種新的渠道模式。內(nèi)衣傳統(tǒng)渠道與現(xiàn)代渠道的互存將成為一種主流，這種復(fù)合化的渠道模式將更有利于企業(yè)產(chǎn)品品類的走貨贏利，也希望更多內(nèi)衣企業(yè)能關(guān)注新型網(wǎng)絡(luò)終端的崛起，在渠道變革中能找到與自身資源相匹配的渠道模式，來形成有效的渠道爆發(fā)點(diǎn)，形成自身差異的競爭優(yōu)勢。

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